再谈大型企业ERP国产化替代及EPR自研之路

1、采用“高仿平替”，在市场上出现一些厂商提供在用户界面、操作习惯、名词术语等跟SAP ERP非常接近的产品，降低替换时候的切换风险。

2、采用用友、金蝶、浪潮等国内管理软件龙头的产品来进行替换。

3、企业方自研新一代企业管理系统，出于自主可控、防止被厂商绑定行程新的卡脖子等目的。

在具体落地过程中，可能会出现混合方式，比如：海外等业务，或者对于之前SAP、Oracle深入应用的，其他软件难以替换，继续使用SAP、Oracle等产品。

用户使用习惯根深蒂固的，采用高仿平替的产品。

其他的采用用油、金蝶、浪潮等厂商的ERP。

对于企业自行研发的方式，大家都觉得难度太大，挑战太多，且这部分与国产软件厂商也利益冲突，几乎所有人都不怎么看好。

而本人认为，对于有超大型央企来说，自研+国产ERP的混合模式才是最佳选择。

首先我们回头看看大型国央企上ERP（无论是SAP、还是Oracle）的背景与诉求。

集团管控诉求下的ERP大集中：

以发电行业为例，基本都是规模化高速发展后，寻求做强，加强集团管控。

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除此之外，很多央国企之间存在大量的重组整合，有些是先有儿子后有老子，有些是两大集团重新重组整合。以ERP为抓手的实施，除了能加强集团管控外，也有利于促进新整合后业务的重组落地。

因此，这些企业的ERP多数为大集中或者按照板块集中（相同行业属性的）来部署实施的。

这些企业在替换SAP、Oracle的时候，首先的挑战就是性能。国产ERP能否在大集中/板块集中的情况下支撑下来？势必采取分布部署方式，分布部署下是否还能满足原来集团的种种管理诉求？

原来的ERP更多的是站在集团视角下，很少关注各个二级单位本身的管控诉求、运营诉求，在集团大一统的情况下，行业的一些个性化诉求，行业运营无从谈起，即便如SAP、Oracle也基本是一个管理信息系统，受益最的的还是财务部门，很多单位往往在ERP之外，或者在ERP之上，再去开发若干的业务运营系统（比如设备管理系统、运输管理系统）。

即便是SAP、Oracle的ERP，其ERP的实施效果与期望已然存在很大的差距。国内ERP厂商的产品，无论是用友、金蝶、还是浪潮，基本是通用ERP，强大部分可能还是在财务核算。在这种情况下替换成国产软件，既无法满足之前集团视角下的一体化管控，也无法满足二级单位的个性化诉求。替换的意义何在？只是政治任务？

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在数字化浪潮下，企业对ERP的诉求，不仅仅是管理信息系统，还需要承载个性化的运营需求。随着基础架构的飞速发展，利用新的技术，研发符合企业个性化运营及管控的ERP成为可能。

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结合本人过往服务大型企业所积累的经验，提供另外一种可能：

国产ERP用友、金蝶、浪潮财务核算部分+自研ERP+某些业务线的独立系统（比如HR，比如司库）。

具体来说，有点类似现在时下流行的核心系统+平台上的个性化开发+各类业务线的系统。（如果用SAP的术语来说就是SAP Core+BTP+Saas）。

因此，企业需要梳理出哪些是核心系统，哪些是需要个性化开发，哪些采用成熟的业务线系统。从而推导出，哪些是自开发的ERP范畴，哪些是放在单独平台上的个性化开发范畴，哪些采用国产软件厂商提供的产品。

以下是商业银行的IT系统分类，供参考。

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除此之外，大型企业自研还可以实现以下目的

1. 技术自主可控：通过自研开发，企业可以减少对厂商技术的依赖，保障自身业务的连续性和数据的安全。

2. 提高管理效率：自研ERP系统可以根据企业自身的管理需求进行定制，提高管理效率和运营质量。

3. 支持数字化转型：自研ERP系统可以提供更优质的更加个性化的数字化方案和服务，帮助企业实现数字化转型，提高企业的管理水平和竞争力。

4. 产业链协同：通过自研ERP，企业可以推动产业链上的合作伙伴进行协同与创新，提升整体竞争力与可持续发展能力。

5. 成本效益：国产化替代+自研可以减少对外部供应商的依赖，降低长期成本。

6. 技术积累与创新：自研ERP的开发过程本身就是技术积累和创新的过程，有助于的整体技术水平。