丹尼尔·卡尼曼：锚定效应

亦书

星巴克摆放“矿泉水”根本不是拿来卖的，而是给你看的。“矿泉水”在星巴克一般标价20多人民币，而星巴克咖啡价格在20-30上下。所以，矿泉水只是个陪衬，其实是在向你传递一个潜台词：你看，一瓶水都卖20多，我20到30的咖啡还能算贵吗？这种“陪衬机制”的底层原理，就是诺贝尔得主「卡尼曼」所揭示的：人类的主观感受主要来自对比。