SAP SD常见流程概述

亦书

正常销售、正常退货、第三方销售、跨公司销售、独立采购、寄售、免费赠送，这些就是项目实践中SD模块里最常见的流程。

SD的所谓"流程"，基本是体现在销售订单行项目上，基本上它控制了大部分SD的流程走向和主要功能。那些在销售订单上面不起流程控制的栏位或者说是字段，基本上就是用来做些分组，确定交货类型以及开票类型，参与定价、输出确定，出报表等。

正常销售

正常销售，其实就是适用于销售-交货-开票这种最常见的流程，不管是MTO还是MTS都是一样，有了库存就可以出库了。MTO是从销售订单库存出货，同时通过销售订单库存这个特殊库存传递需求给PP模块。MTS就是从普通库存出库。MTS在项目实践中更为常见一些。

正常退货

这个流程也很常见。因为SAP给的正常退货订单，那是一手退货，另一手退钱的，BILLING是基于SO开的，所以标准的RE类型会带上一个BILLING Block，意思是只要有人给解锁，就可以开票钱就可以退，至于货什么时候退进来都行，不影响业务退钱。

这个跟国内大部分企业里的退货要求是不一样的，国内大部分企业都要求退货入库以后才可以做退货开票。所以项目实践中除了要把billing改成交货相关以外，还需要配置VTFL从退货交货类型到退货开票类型的复制控制。需要提醒的是，标准的SAP是没有这个复制控制的。

第三方销售、跨公司销售、独立采购

接下来就是第三方。实际上第三方（行项目类别TAS）、独立采购（行项目类别TAB，也叫按单采购）、跨公司销售（工厂与销售组织不在一个公司代码下）这三个流程可以归为一个大类，可以放在一起说，方便区分。这三个流程其实就是传说中的'三角贸易'的三种情况，前提都是一个，先有客户订单，再有公司间往来。这三个流程里都含有客户、销售公司、供货公司三方。

独立采购：如果供货公司先把货发给销售公司，再由销售公司给客户，那就是独立采购或者叫按单采购，采购进来是销售订单库存，只为该客户采购的。使用这个流程，一定注意是先有客户需求，再发生采购，而且一定是单独为这个客户采购的，这样一来订单的成本就是采购价，而不是货物移动平均价或者标准价。

跨公司销售/公司间销售：如果供货公司直接把货发给客户，并且供货公司跟销售公司同在SAP的一个Client，就可以做成跨公司销售（或者说是公司间销售）。

第三方销售：如果供货公司直接把货发给客户，并且供货公司不跟销售公司同在SAP的一个Client，就是可以做成第三方销售。

项目实践中，这两个流程在国内企业里面一般是不会启用的，或者说比较少用。为啥？因为账上没有货物进出。因为很多国内的财务业务人员，种种原因已经形成了一个固定思维，就是要卖东西就必须有物料，必须做出入库；或者拿出税法来说明，甚至干脆说这个没法跟税务解释。遇到这种情况，那就不启用第三方销售或者公司间销售流程了，就用最普通最简单的SO&PO组合来实现相关流程吧。

项目实践中，也有企业搞个折中方案，通过独立采购的PR，将该PR转成一个STO出来，再对STO做收发货，不过这也省不了多少工作量。如果要做跨公司销售，一定记得公司间销售里不能缺少一个财务凭证，那就是销售公司对供货公司的应付财务凭证。这个凭证手工做可以，但是通过不太复杂的EDI配置就可以做成自动的。

寄售销售

寄售销售流程里，有4个动作，Fill-up/Pick-up/Issue/Return。Fill-up/pick-up这俩是正反的一对，Issue/Return这俩是正反的一对。

寄售销售是怎么回事？说白了就是免费铺货，卖多少结多少，不卖不结。结算也不是随时卖随时结，而是约定一个期间，对这期间内发生的销售一起结。所以呢，在Issue或者Return之前，可能做了无数的Fill-up/pick-up，这俩其实就跟MB1B没啥太大区别，库存移动，从你的库存地放到客户寄售库存，或者拿回来。而Issue呢，其实就是你跟客户结算后，把库存从客户那出掉，跟客户收钱。项目实践中，业务部门用户最不好理解的是这个return。这个Return呢，是说你已经跟客户结算了，结算后，客户的客户（也就是最终客户）发生了退货，这个退货是退到你客户那的。举例说明一下：

这个是初始的状态：

做了Fill-up 100，结果就是：

然后这期间，寄售客户可能每天都在销售给最终客户，但是只要企业不跟他发生结算，这100个库存就会始终挂在寄售客户下面。

做了30个Issue，状态变为：

下次结算时这个客户说了：我的客户给我退了5个，我一个也没卖出去。这时候就只能做5个Return。状态变为：

最后这75个卖不动了拉回来，做Pick-up，最后的状态就是：

通过上面可以看出来，其实如果结算的时候，有卖出也有退回，这时候只需要把差额做一个Issue（卖出多于退回）或者Return（退回多于卖出）就可以了。

免费订单

免费订单，说的是整单免费，不是买赠这种情况。就是不要钱的订单，从技术上实现一般就这么两种：100%折扣掉，定价显示为0，或者行项目类型设成定价无关，这时候只要是带了标准需求例程'002'的条件类型就都不会出现了，定价也是0。

国内的免费订单，很多要求是要按成本价，或者原来的销售价计税。